MSRP vs Faktur
Jika Anda pernah ke dealer mobil menanyakan harga mobil baru, Anda pasti pernah melihat MSRP mobil, juga dikenal sebagai harga stiker, tergantung di dalam mobil. Ini juga dikenal sebagai harga eceran yang disarankan Pabrikan, yang dipajang oleh dealer mobil secara bebas dalam bentuk stiker. Tapi tahukah Anda ada harga lain yang lebih rendah dari MSRP, yang disebut invoice? Tidak banyak orang yang mengetahui invoice, dan maksimal yang mereka lakukan adalah menawar MSRP. Tetapi mereka tetap membayar lebih dari yang seharusnya. Baca terus untuk mengetahui kebenaran yang mengejutkan di paragraf berikutnya.
Sementara MSRP dalam bentuk stiker ditampilkan secara bebas oleh dealer, mereka tidak pernah memberi tahu Anda tentang faktur. Ini adalah harga mobil yang dibayarkan dealer kepada produsen mobil. Seperti yang Anda harapkan, MSRP jauh lebih tinggi dari harga faktur dan ada dealer mobil yang mampu menjual mobil bahkan lebih dari MSRP. Alasannya adalah popularitas merek mobil yang mereka jual dan juga karena ketidaktahuan pembeli mobil. Namun, hari ini pelanggan menjadi lebih sadar tentang harga mobil daripada sebelumnya dan sebagian besar sekarang tahu tentang faktur. Jika dealer di sekitar Anda tidak menunjukkan faktur kepada Anda, Anda dapat dengan mudah mengaksesnya hari ini dengan bantuan situs web yang memberi Anda informasi ini secara gratis. Setelah Anda mengetahui harga sebenarnya yang dibayarkan oleh dealer ke produsen mobil, Anda selalu dapat mencoba menurunkan harga yang diminta sedekat mungkin dengan faktur.
Inilah kebenaran mengejutkan lainnya. Terlepas dari tagihan yang lebih rendah, ada manfaat lain yang diberikan produsen mobil kepada dealer mobil yang dikenal sebagai holdback. Ini berkisar antara 2 hingga 3% dari nilai mobil dan dikembalikan sebagai insentif oleh pabrikan kepada dealer untuk membiarkan dealer tetap mengambang. Lagi pula ada biaya overhead dan bermacam-macam yang perlu ditanggung. Jadi, bahkan jika Anda membawa dealer ke faktur, jangan berpikir bahwa dia menjual mobil kepada Anda secara setara. Dia masih menghasilkan jumlah uang yang layak tergantung pada biaya mobil Anda. Meskipun tidak ada dealer mobil yang pernah turun di bawah atau bahkan sama dengan invoice, target Anda harus membuatnya turun sedekat mungkin dengan invoice.
Singkatnya:
MSRP vs Faktur
• MSRP adalah harga eceran yang disarankan produsen dan ditampilkan oleh dealer mobil di dalam mobil melalui stiker. Tapi itu hanya harga eceran yang disarankan oleh produsen mobil dan dealer dapat menjual mobil lebih tinggi atau lebih rendah dari ini.
• Faktur adalah harga sebenarnya yang dibayarkan oleh dealer mobil kepada produsen mobil dan lebih rendah dari MSRP
• Ada manfaat lain dalam bentuk penahanan (2-3% dari nilai mobil) yang diperoleh dealer karena jumlah ini dikembalikan oleh produsen ke dealer dalam bentuk insentif.
• Target Anda harus membawa dealer sedekat mungkin dengan harga faktur.
