Perbedaan utama antara proposisi nilai dan penawaran pemasaran adalah bahwa proposisi nilai mempertimbangkan fakta mengapa pelanggan harus membeli produk atau layanan, sedangkan penawaran pemasaran mempertimbangkan produk atau layanan gratis untuk pertukaran nilai dengan pelanggan untuk mempromosikan produk mereka atau layanan.
Baik proposisi nilai maupun penawaran pemasaran adalah konsep penting dalam pemasaran. Ini adalah metode periklanan yang membantu meningkatkan bisnis.
Apa itu Proposisi Nilai?
Proposisi nilai mengacu pada fitur yang disetujui perusahaan untuk diberikan kepada pelanggan dan menggambarkan mengapa pelanggan harus membeli produk atau layanan tersebut. Dalam beberapa kasus, proposisi nilai adalah pernyataan tentang apa yang diperjuangkan oleh perusahaan atau merek, untuk tujuan apa perusahaan beroperasi dan akhirnya mengapa merek tersebut layak untuk bisnis mereka.
Singkatnya, proposisi nilai membenarkan mengapa pelanggan harus membeli produk atau layanan tertentu. Selanjutnya, ini dapat dianggap sebagai janji yang diberikan oleh organisasi kepada pelanggan atau segmen pasar. Proposisi nilai harus dengan jelas menjelaskan bagaimana suatu produk memenuhi kebutuhan, mengomunikasikan secara spesifik manfaat tambahannya, dan menyatakan alasan mengapa produk tersebut lebih baik daripada produk serupa di pasar. Proposisi nilai yang ideal adalah to-the-point dan menarik bagi pendorong pengambilan keputusan pelanggan yang paling kuat.
Perusahaan mengiklankan proposisi nilai mereka dalam berbagai cara. Misalnya, perusahaan mempublikasikan fitur tertentu dari produk atau layanan, menyoroti segmen pelanggan. Cara terbaik untuk menyajikan proposisi nilai adalah dalam satu kalimat yang mudah diingat atau bahkan tagline untuk menarik pelanggan.
Fitur Proposisi Nilai
- Proposisi Nilai menekankan alasan terbaik untuk memilih produk atau layanan tertentu.
- Metode komunikasi terbaik dari proposisi nilai kepada pelanggan adalah langsung melalui situs web perusahaan atau saluran periklanan dan pemasaran lainnya.
- Proposisi nilai dapat mengikuti format yang berbeda, selama proposisi tersebut “berdasarkan merek” dan unik serta spesifik untuk perusahaan yang bersangkutan.
Apa itu Penawaran Pemasaran?
Penawaran pemasaran adalah produk atau layanan gratis untuk mempromosikan bisnis. Penawaran mungkin bergantung pada produk tertentu yang Anda jual. Sebagai contoh, beberapa toko pakaian menyediakan kartu keanggotaan gratis dari mana pelanggan mendapatkan diskon setiap kali dia membeli produk dari toko. Selanjutnya, pelanggan diakui sebagai “pelanggan setia”. Namun, ada berbagai jenis penawaran pemasaran. Kupon, voucher hadiah, ebook, diskon, daftar periksa, panduan, dan aplikasi adalah beberapa dari penawaran pemasaran ini.
Dalam kasus tertentu, penawaran pemasaran digunakan untuk mengumpulkan informasi tentang orang-orang. Oleh karena itu, orang lebih berhati-hati dan menolak untuk memberikan informasi pribadi mereka. Namun, perusahaan cenderung memberikan nilai tambah pada apa yang mereka jual, dan ini akan memikat pelanggan untuk mengisi formulir atau memberikan informasi. Informasi ini diperlukan untuk survei pemasaran. Sebelum menyusun penawaran pemasaran yang sesuai, perusahaan perlu mengidentifikasi audiens target.
Apa Persamaan Antara Proposisi Nilai dan Penawaran Pemasaran?
- Baik proposisi nilai dan penawaran pemasaran membantu meningkatkan bisnis dan merupakan cara beriklan.
- Strategi ini berhubungan dengan hubungan pelanggan-merek.
Apa Perbedaan Antara Proposisi Nilai dan Penawaran Pemasaran?
Perbedaan utama antara proposisi nilai dan penawaran pemasaran adalah bahwa proposisi nilai menyoroti alasan mengapa pelanggan harus membeli produk, sedangkan penawaran pemasaran mempromosikan merek atau produk kepada pelanggan. Umumnya, proposisi nilai membenarkan alasan mengapa produk atau layanan ini harus dibeli. Namun, penawaran pemasaran tidak mencerminkan alasan untuk membeli produk, tetapi mempromosikan merek untuk meningkatkan bisnis.
Selain itu, perusahaan tidak mengeluarkan uang untuk menyatakan proposisi nilai sedangkan, dalam penawaran pemasaran, perusahaan perlu mengeluarkan banyak uang untuk promosi. Selain itu, perbedaan lain antara proposisi nilai dan penawaran pemasaran adalah bahwa penawaran pemasaran dilakukan setelah mengidentifikasi audiens target, sedangkan proposisi nilai dilakukan untuk mengidentifikasi audiens target. Selanjutnya, proposisi nilai membantu memperkenalkan merek kepada orang-orang sementara penawaran pemasaran membantu mempromosikan merek.
Ringkasan – Proposisi nilai vs Penawaran Pemasaran
Perbedaan utama antara proposisi nilai dan penawaran pemasaran adalah bahwa proposisi nilai mempertimbangkan alasan mengapa pelanggan harus membeli produk atau layanan, sedangkan penawaran pemasaran mempertimbangkan produk atau layanan gratis untuk pertukaran nilai dengan pelanggan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. produk atau layanan.
