Perbedaan Utama – Pemasaran vs Pengembangan Bisnis
Bisnis mengadopsi berbagai strategi untuk mencapai kesuksesan di antara para pesaing. Ini termasuk tindakan untuk membuat produk mereka menarik bagi pelanggan serta untuk memperluas skala dan ruang lingkup bisnis mereka. Pemasaran dan pengembangan bisnis adalah dua cara yang digunakan perusahaan untuk tujuan ini. Perbedaan utama antara pemasaran dan pengembangan bisnis adalah bahwa pemasaran adalah aktivitas, serangkaian institusi, dan proses untuk menciptakan, mengomunikasikan, menyampaikan, dan bertukar penawaran yang memiliki nilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat luas sedangkan pengembangan bisnis adalah proses mengejar peluang strategis dengan mengembangkan produk baru, memasuki pasar baru dan membentuk kemitraan bisnis dengan perusahaan lain.
Apa itu Pemasaran?
American Marketing Association mendefinisikan pemasaran sebagai "aktivitas, serangkaian institusi, dan proses untuk menciptakan, mengomunikasikan, menyampaikan, dan mempertukarkan penawaran yang memiliki nilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat luas". Aspek yang paling penting untuk dipertimbangkan dalam pemasaran adalah 'bauran pemasaran'. Ini termasuk komponen yang membantu perusahaan membedakan dirinya dari pesaingnya. Semua komponen ini harus selaras dengan strategi pemasaran yang sukses. Bauran pemasaran juga disebut sebagai '4 Ps' dan mencakup,
Produk
Ini adalah faktor terpenting dalam bauran pemasaran. Produk dapat berupa barang berwujud atau layanan tidak berwujud yang memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen. Sangat penting bagi perusahaan untuk mengomunikasikan produk atau fitur terpentingnya dengan jelas kepada pelanggan.
Misalnya Volvo populer dengan fitur 'keselamatan' mobil mereka
Harga
Ini adalah nilai moneter di mana produk akan ditukar. Penentuan harga akan mempengaruhi margin keuntungan, penawaran, permintaan, dan strategi pemasaran. Sejumlah strategi penetapan harga tersedia untuk perusahaan yang terutama bergantung pada sifat produk yang ditawarkan.
Misalnya Louis Vuitton adalah salah satu merek fashion termahal di dunia
Promosi
Promosi mencakup berbagai cara di mana informasi produk yang relevan dikomunikasikan kepada pelanggan. Ini terdiri dari elemen-elemen seperti periklanan, pemasaran jarak jauh, pemasaran media sosial, dan pemasaran langsung. Agar strategi promosi efektif, penting untuk fokus pada mengkomunikasikan nilai jual unik produk.
Misalnya Body shop terus mempromosikan dirinya sebagai perusahaan etis yang tidak menerapkan pengujian hewan
Tempat
Ini mengacu pada saluran distribusi yang digunakan untuk mengirimkan produk ke pelanggan. Saluran distribusi yang tersebar dengan baik sangat penting jika jangkauan yang baik ke pelanggan adalah tujuan perusahaan. Karena pelanggan dapat memesan produk secara online, distribusi produk fisik yang tepat waktu ke depan pintu mereka menjadi semakin penting.
Misalnya Coca Cola memiliki salah satu saluran distribusi terbaik yang tersebar di 200 negara
Gambar 1: Bauran pemasaran untuk Hugo Boss
Apa itu Pengembangan Bisnis?
Pengembangan bisnis adalah proses mengejar peluang strategis oleh perusahaan dengan mengembangkan produk baru, memasuki pasar baru dan membentuk kemitraan bisnis dengan perusahaan lain.
Pengembangan Produk
Pengembangan produk adalah strategi di mana perusahaan mengembangkan produk atau kategori produk baru dan memasarkannya di pasar yang ada, i.e. ke basis pelanggan yang sama. Jenis strategi ini dapat diterapkan dengan sukses oleh perusahaan terkenal yang memiliki nama merek yang mapan karena pelanggan umumnya tidak ragu untuk membeli produk dari merek terkenal.
Misalnya, Unilever meluncurkan sampo CLEAR untuk perlindungan kulit kepala dari masalah seperti ketombe dan kekeringan
Pengembangan Pasar
Pengembangan pasar adalah strategi pertumbuhan yang mengidentifikasi dan mengembangkan segmen pasar baru untuk produk yang sudah ada. Strategi pengembangan pasar dapat diterapkan terutama dengan memasuki pasar geografis baru atau dengan menargetkan pelanggan baru di segmen baru
Misalnya, Perusahaan seperti Nestlé dan Coca-Cola telah memasuki pasar Afrika sebagai bagian dari strategi pertumbuhan mereka
Kemitraan Bisnis
Kemitraan bisnis adalah segala bentuk aliansi antara dua perusahaan untuk mencapai tujuan bersama. Aliansi tersebut dapat berbentuk merger, akuisisi atau joint venture. Penghematan biaya dan manfaat dari kompetensi inti masing-masing adalah alasan utama untuk menjalin kemitraan bisnis.
Misalnya, Pada tahun 1984, General Motors dan Toyota mendirikan usaha patungan dari perusahaan manufaktur mobil bernama New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Apa Perbedaan Pemasaran dan Pengembangan Bisnis?
Pemasaran vs Pengembangan Bisnis |
|
| Pemasaran adalah aktivitas, serangkaian institusi, dan proses untuk menciptakan, mengomunikasikan, menyampaikan, dan mempertukarkan penawaran yang memiliki nilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat luas. | Pengembangan bisnis adalah proses mengejar peluang strategis oleh perusahaan dengan mengembangkan produk baru, memasuki pasar baru dan membentuk kemitraan bisnis dengan perusahaan lain. |
| Tipe | |
| Strategi peningkatan produk, harga, promosi dan tempat adalah upaya pemasaran. | Pengembangan produk, pengembangan pasar dan kemitraan usaha merupakan upaya pengembangan usaha. |
| Biaya dan Kerangka Waktu | |
| Upaya pemasaran lebih murah dan dapat berlangsung untuk jangka waktu yang relatif lebih singkat daripada upaya pengembangan bisnis. | Pengembangan bisnis sangat mahal dan umumnya berlangsung dalam jangka waktu yang lebih lama. |
Ringkasan – Pemasaran vs Pengembangan Bisnis
Perbedaan antara pemasaran dan pengembangan bisnis terutama tergantung pada tujuan yang mereka lakukan. Pemasaran merupakan latihan yang dilakukan untuk mendapatkan pelanggan dan berhasil menghadapi persaingan. Di sisi lain, pengembangan bisnis adalah strategi untuk menumbuhkan bisnis dengan cara pengembangan produk dan/atau pasar atau melalui aliansi bisnis. Pengembangan bisnis dipraktekkan dalam skala yang signifikan di perusahaan global sementara pemasaran dilakukan oleh semua jenis perusahaan. Selanjutnya, semakin inovatif upaya pemasaran, semakin mudah untuk menarik pelanggan ke produk dan merek perusahaan.
