Dealer vs Distributor
Dealer dan distributor adalah dua roda penggerak penting yang membawa produk dari produsen ke konsumen. Produsen memiliki tugas yang lebih penting daripada terlibat dalam menjual produk kepada konsumen. Untuk mencapai tujuan penjualan ini, mereka membutuhkan bantuan dealer dan distributor yang menjalankan fungsi berbeda tetapi pada akhirnya membantu produsen untuk mencapai penjualan yang lebih tinggi. Karena tumpang tindih fungsi distributor dan dealer, banyak orang masih bingung antara keduanya dalam rantai pasokan. Artikel ini mencoba memperjelas perbedaan antara distributor dan dealer.
Dealer
Dalam kehidupan sehari-hari, kita sering mendengar tentang pedagang senjata, pedagang barang seni, bahkan pedagang barang antik. Sufiks dealer dalam kata-kata seperti itu hanya menunjukkan profesi orang yang disebutkan. Jadi, jika ada pedagang barang antik, itu hanya berarti dia menjual dan membeli barang antik atau karya seni. Namun, kata atau sebutan dealer penting dalam dunia perdagangan atau bisnis di mana produsen mengharuskan mereka untuk membawa produk mereka ke konsumen akhir. Dalam dunia mobil, perusahaan manufaktur mobil menunjuk dealer untuk menjual model mereka langsung ke konsumen, dan pengaturan ini disebut sebagai dealer mobil. Jadi, jika Anda perlu membeli mobil Toyota, Anda harus mengunjungi dealer mobil Toyota di daerah Anda yang telah diotorisasi oleh perusahaan, untuk menjual produknya atas namanya.
Ada banyak sistem berbeda yang diterapkan di berbagai negara dan juga di dalam suatu negara di industri yang berbeda. Namun dalam kebanyakan kasus, dealer adalah orang yang berhubungan langsung dengan konsumen akhir dan menjual produk perusahaan. Sebagai imbalannya, dealer mendapat margin keuntungan dari penjualan setiap produk atau layanan. Perusahaan lebih memilih untuk menunjuk dealer dibandingkan dengan praktik penjualan di pasar ke pengecer secara acak. Praktik ini membuat masyarakat di suatu daerah mengetahui pengecer yang merupakan penyalur produk dari perusahaan tertentu dan penyalur mendapatkan keuntungan menghindari persaingan dari orang lain yang menjual produk yang sama di sekitarnya. Dealer harus membeli produk dengan berbagai skema dari distributor, tetapi dalam banyak kasus, perusahaan berurusan langsung dengan dealer.
Distributor
Distributor adalah orang yang ditunjuk oleh perusahaan, untuk menjual produknya di area tertentu kepada dealer atau pengecer sesuai keadaan. Distributor membutuhkan investasi yang besar karena ia harus membeli produk dalam jumlah besar dari produsen, tetapi ia juga mendapatkan keuntungan dari menjual produk dalam jumlah besar ke dealer dibandingkan dengan dealer yang harus menjual produk satu per satu ke konsumen. Karena distributor mencakup area yang luas, mungkin ada banyak dealer di bawah distributor.
Distributor tidak bersentuhan langsung dengan konsumen akhir karena ia hanya menjual produk ke dealer atau pengecer. Dengan demikian, distributor merupakan roda penggerak yang penting saat ia memainkan hubungan antara dealer eceran dan pabrikan.
Apa Perbedaan Dealer dan Distributor?
• Meskipun distributor dan dealer penting untuk tujuan penjualan produk dari produsen, dealerlah yang berhubungan langsung dengan konsumen akhir sedangkan distributor adalah perantara antara produsen dan dealer.
• Distributor harus melakukan investasi yang lebih besar daripada dealer.
• Distributor ditunjuk untuk wilayah tertentu dan tidak menghadapi persaingan dari distributor lain yang menjual produk yang sama.
• Distributor dapat menjual produk ke banyak dealer di area tersebut.
• Dealer mendapatkan margin keuntungan yang lebih besar dari distributor, tetapi mereka menjual secara eceran sedangkan distributor menjual dalam jumlah besar.
