Agen vs Distributor
Agen dan distributor adalah dua cara penting agar produk atau layanan Anda menjangkau sebagian besar populasi. Jika Anda seorang importir, Anda jelas tidak dapat membawa produk ke pelanggan yang dituju sendiri dan harus bergantung pada keahlian agen yang bertindak sebagai perwakilan perusahaan Anda atau distributor yang membeli produk untuk menjual produk di antara massa. Meskipun ada persamaan antara agen dan distributor, ada banyak perbedaan yang akan disorot dalam artikel ini.
Agen
Agen menjadi perwakilan perusahaan dan tidak membeli produk untuk menjualnya. Mereka tidak terlibat secara finansial dengan perusahaan. Namun, mereka membebankan komisi atas penjualan dan pembayaran mereka harus dilakukan oleh perusahaan meskipun pembayaran ini dilakukan setelah penjualan dan penerimaan uang. Agen akrab dengan ikan besar di pasar dan dapat dengan mudah menjual produk yang dibuat oleh perusahaan. Mereka tidak terlibat langsung dengan konsumen akhir dan dengan demikian tidak memberikan layanan purna jual atau bantuan dalam pemeliharaan. Agen mengatur penjualan produk seperti yang diketahui pembeli dan grosir dan mereka melakukan peran mediator antara perusahaan dan pembeli nyata. Agen tidak mengambil kepemilikan fisik barang tetapi tetap memastikan barang terjual untuk kepuasan perusahaan.
Distributor
Distributor adalah pihak besar yang membeli produk dari perusahaan dan kemudian menambahkan margin keuntungannya ke harga yang ditawarkan oleh perusahaan sebelum menjual produknya ke pengecer. Ketika mereka membeli produk, mereka membutuhkan tempat yang besar untuk menyimpan barang setelah mengambil kepemilikan fisik dari perusahaan. Distributor, karena mereka mempertaruhkan uang mereka sendiri, selalu mencari produk yang termurah atau memiliki margin keuntungan yang tinggi untuk mereka.
Lebih baik mencari distributor yang menangani rentang produk yang lebih kecil daripada menandatangani perjanjian dengan distributor yang lebih berpengaruh, karena mereka jarang memiliki waktu untuk memperhatikan atau melakukan upaya khusus untuk penjualan produk Anda yang lebih tinggi.
Apa perbedaan antara Agen dan Distributor?
• Distributor menjadi pelanggan perusahaan sedangkan agen hanya perwakilan perusahaan.
• Distributor mengambil kepemilikan fisik produk sementara agen tidak memerlukan penyimpanan produk.
• Distributor mempertaruhkan uangnya dan dengan demikian menambahkan margin keuntungan ke produk sebelum menjual ke pengecer sementara agen mendapat komisi dari perusahaan dan tidak tergantung pada harga produk.
• Distributor memiliki jaringan pengecer di pasar sedangkan agen memiliki kehadiran dan pengaruh di antara pembeli besar pasar.
• Eksportir harus menjual melalui agen, dia menjual ke distributor. Ini adalah perbedaan yang sangat penting secara hukum.
• Agen tidak memberikan layanan purna jual sedangkan distributor harus menjaga layanan purna jual.
