Perbedaan Kunci – Strategi Pemasaran vs Rencana Pemasaran
Perbedaan utama antara strategi pemasaran dan rencana pemasaran adalah bahwa strategi pemasaran dapat dijelaskan sebagai tindakan untuk mencapai tujuan pemasaran sedangkan rencana pemasaran adalah serangkaian tindakan yang diterapkan untuk mewujudkan strategi pemasaran; yaitu, bagaimana mencapai strategi yang diinginkan. Ada hubungan yang kuat antara keduanya dimana strategi pemasaran merupakan dasar dari rencana pemasaran. Jika dikelola secara efektif, pemasaran dapat memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan. Dengan demikian, perusahaan harus memberikan waktu dan upaya yang cukup untuk mengembangkan strategi pemasaran dan rencana pemasaran yang efektif.
Apa itu Strategi Pemasaran?
Strategi adalah serangkaian tindakan yang dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu. Dengan demikian, strategi pemasaran dapat dijelaskan sebagai tindakan untuk mencapai tujuan pemasaran. Perusahaan mungkin memiliki berbagai tujuan pemasaran seperti, menjadi pemimpin pasar atau memiliki kehadiran pemasaran global. Yang harus dilakukan perusahaan untuk mendapatkan keadaan yang diinginkan adalah strategi pemasaran yang harus mereka lakukan.
Misalnya, Perusahaan H adalah produsen cokelat yang berlokasi di Belgia yang menjual cokelat secara nasional dan memiliki pangsa pasar terbesar ke-5 di pasar gula-gula di Eropa. Perusahaan berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar; namun, sulit untuk melakukannya di pasar lokal karena persaingan yang ketat. Alhasil, perusahaan tersebut masuk ke salah satu negara tetangganya, Belanda. Dengan melakukan kampanye pemasaran besar-besaran, perusahaan yakin akan mampu menjadi produsen cokelat terbesar ke-4 di Eropa.
Sebuah perusahaan, untuk menentukan strategi pemasaran, harus terlebih dahulu memahami situasi perusahaan saat ini (di mana perusahaan sekarang?). Analisis SWOT adalah alat yang baik bagi organisasi untuk memahami situasi saat ini. Ini adalah alat yang berguna dalam mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan internal perusahaan, serta peluang dan ancaman eksternal.
| Aspek SWOT | Contoh |
| Kekuatan | Perusahaan ini kaya uang, sehingga memiliki dana yang cukup untuk dibelanjakan pada kampanye pemasaran |
| Kelemahan | Fasilitas produksi saat ini tidak akan cukup untuk memenuhi peningkatan permintaan karena kampanye pemasaran, sehingga perusahaan harus menyewakan lebih banyak pabrik |
| Peluang | Cokelat Belgia memiliki reputasi rasa dan kualitas yang sangat baik, sehingga perusahaan dapat menikmati lebih banyak keuntungan |
| Ancaman | Merek cokelat Swiss dan Prancis sudah mapan di Belanda, oleh karena itu mungkin ada pelanggan setia merek untuk merek negara masing-masing |
Apa itu Rencana Pemasaran?
Rencana pemasaran adalah serangkaian tindakan yang diterapkan untuk mewujudkan strategi pemasaran; yaitu, bagaimana mencapai strategi pemasaran.
Proses Perencanaan Pemasaran
Langkah-langkah berikut harus dipertimbangkan dalam menyusun rencana pemasaran.
Jelaskan target pasar
Pasar sasaran harus dianalisis berdasarkan usia, jenis kelamin, pendapatan, dan preferensi pelanggan. Pasar harus disegmentasi berdasarkan komponen di atas untuk memahami kelompok pelanggan yang mungkin diminati oleh produk perusahaan.
Misalnya, Melanjutkan contoh di atas, perusahaan H menargetkan pelanggan dari segala usia; Oleh karena itu, tawarkan berbagai jenis cokelat seperti cokelat susu dan cokelat putih terutama untuk pelanggan muda dan cokelat mentah dan cokelat pahit untuk pelanggan yang lebih tua (lebih sedikit gula).
Cantumkan tujuan pemasaran
Tujuan pemasaran yang ingin dicapai perusahaan harus ditentukan secara kuantitatif untuk menilai pencapaiannya.
Misalnya, Rencana pemasaran adalah untuk periode 2 tahun di mana penjualan diharapkan meningkat sebesar 25% untuk setiap enam bulan.
Mengembangkan strategi komunikasi pemasaran
Langkah ini sangat penting dan berkaitan dengan taktik yang digunakan untuk mewujudkan tujuan pemasaran. Berbagai taktik dapat digunakan seperti periklanan dan hubungan masyarakat untuk tujuan ini.
Misalnya Perusahaan H berencana untuk melakukan iklan televisi dengan menekankan fakta bahwa 'cokelat Belgia adalah yang terbaik dalam kualitas'
Tetapkan anggaran pemasaran
Tujuan pemasaran apa pun tidak dapat dicapai tanpa alokasi sumber daya yang tepat; dengan demikian, anggaran pemasaran yang mencantumkan perkiraan pendapatan dan pengeluaran harus disiapkan.
Misalnya, Seluruh kegiatan pemasaran diperkirakan menelan biaya €120.000 dan menghasilkan pendapatan sebesar €180.000; dengan demikian, menghasilkan keuntungan sebesar €60,000
Gambar 01: Komunikasi pemasaran digital semakin banyak digunakan oleh perusahaan untuk menjangkau pelanggan sebagai bagian dari rencana pemasaran mereka.
Apa perbedaan antara Strategi Pemasaran dan Rencana Pemasaran?
Strategi Pemasaran vs Rencana Pemasaran |
|
| Strategi pemasaran dapat dijelaskan sebagai tindakan untuk mencapai tujuan pemasaran. | Rencana pemasaran adalah serangkaian tindakan yang diterapkan untuk mewujudkan strategi pemasaran; yaitu, bagaimana mencapai strategi pemasaran. |
| Ketergantungan | |
| Strategi pemasaran tergantung pada tujuan pemasaran. | Rencana pemasaran tergantung pada strategi pemasaran. |
| Cakupan | |
| Strategi pemasaran adalah aspek luas yang berfokus pada apa yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan pemasaran. | Rencana pemasaran mengoperasionalkan strategi pemasaran dalam batas-batas yang ditentukan; sehingga cakupannya sempit dibandingkan dengan strategi pemasaran. |
Ringkasan – Strategi Pemasaran vs Rencana Pemasaran
Perbedaan antara strategi pemasaran dan rencana pemasaran adalah bahwa strategi pemasaran dapat dijelaskan sebagai tindakan untuk mencapai tujuan pemasaran sedangkan rencana pemasaran menetapkan langkah-langkah tentang cara mencapai strategi pemasaran. Pemasaran adalah cara mengkomunikasikan detail tentang produk dan layanan perusahaan. Strategi dan rencana pemasaran yang inovatif dapat menghasilkan keuntungan besar bagi perusahaan. Namun, kelemahan dari upaya tersebut juga umum terjadi pada bisnis di mana perusahaan raksasa seperti Pizza Hut, Burger King, dan Dr. Pepper juga gagal dalam beberapa upaya pemasaran mereka.
