Pemasaran Niche vs Pemasaran Massal
Perbedaan utama antara pemasaran niche dan pemasaran massal adalah ukuran pasar yang mereka targetkan. Pemasaran ceruk dan pemasaran massal mungkin merupakan strategi pemasaran terbaik yang diterapkan oleh para pemasar saat ini. Secara harfiah, ceruk mengacu pada posisi yang nyaman. Oleh karena itu, sesuai dengan istilahnya, pemasaran ceruk mengacu pada strategi pemasaran yang berfokus pada pasar yang relatif kecil di pasar yang luas. Pemasaran massal mengacu pada strategi pemasaran yang berfokus pada seluruh pasar. Oleh karena itu, pemasaran massal mengabaikan segmen pasar yang tersedia, dan bermaksud untuk tampil di seluruh pasar. Pasar ceruk, di sisi lain, adalah pasar yang ditargetkan dengan jelas, di mana pembeli homogen dengan kebutuhan serupa ada. Relatif, di pasar massal, pembeli heterogen dengan kebutuhan yang berbeda diamati. Selanjutnya, penerapan dua strategi pemasaran tergantung pada produk atau layanan dan proposisi nilai yang diusulkan. Jika produk yang diinginkan perlu untuk melayani masyarakat luas, strategi pemasaran massal akan berjalan dan sebaliknya.
Apa itu Pemasaran Niche?
Strategi pemasaran niche didefinisikan sebagai inisiatif pemasaran yang diusulkan untuk menangkap sejumlah kecil pembeli di pasar. Strategi pemasaran niche selalu bermaksud untuk menangkap target pasar yang jelas. Misalnya, Sensodyne sebagai pasta gigi dapat diidentifikasi sebagai produk yang memanfaatkan strategi pemasaran khusus. Produk ini tidak ditujukan untuk masyarakat luas, melainkan menyatakan, 'Sensodyne untuk gigi sensitif'. Jadi kutipan ini menggambarkan bahwa produk tersebut tidak bermaksud untuk menjaring semua konsumen pasta gigi melainkan konsumen yang memiliki gigi sensitif. Penting untuk dicatat bahwa ceruk pemasaran dibuat dan tidak ada. Contoh di atas menggambarkan bahwa produk berusaha menciptakan segmen pemasaran dengan menyebutkan produk hanya cocok untuk orang yang memiliki gigi sensitif.
Manfaat, Keuntungan, Kerugian Niche Marketing
Dengan mengidentifikasi subset kecil dari keseluruhan pasar, ini memungkinkan pemasar untuk memenuhi produk dengan mudah karena pasar yang ditargetkan memiliki pembeli yang homogen dengan kebutuhan yang identik. Sebuah perusahaan mengikuti strategi pemasaran ceruk yang diuntungkan dengan keunggulan seperti persaingan yang lebih sedikit, loyalitas merek yang meningkat, pengelolaan yang relatif mudah, dll. Selain itu, ia memiliki kelemahan dari potensi yang berkembang. Dapat diterima bahwa strategi pemasaran ceruk tidak cocok untuk perusahaan kecil dan untuk perusahaan yang ingin berkembang. Pada saat yang sama, pangsa pasar yang relatif kecil menikmati keuntungan yang lebih sedikit secara komparatif tetapi, sebagai akibat dari peningkatan loyalitas merek, basis konsumen akan tetap bersama perusahaan untuk waktu yang lama.
Sensodyne adalah contoh untuk pemasaran khusus
Apa itu Pemasaran Massal?
Strategi pemasaran massal bermaksud untuk tampil di seluruh pasar tanpa membatasi segmen pasar kecil. Pemasaran massal muncul di seluruh pasar dan bermaksud untuk menangkap seluruh basis konsumen. Tujuan dari strategi tersebut adalah untuk mencapai jumlah konsumen sebanyak mungkin. Di sini, mudah untuk mengidentifikasi strategi pemasaran suatu produk. Sebagian besar pemasaran massal menerapkan periklanan dan promosi yang intens. Jika suatu produk dipromosikan secara gencar melalui iklan TV, billboard, dll, itu menggambarkan produk tersebut menggunakan pemasaran massal. Sebagai contoh, asumsikan produk seperti Coca-Cola. Kegiatan pemasaran yang intens dari perusahaan bermaksud untuk menangkap hampir semua konsumen di dunia tanpa memandang pendapatan, gaya hidup, profesi, usia, dll.dari konsumen. Oleh karena itu, konsumen yang heterogen terlihat di bawah pemasaran massal dengan kebutuhan yang berbeda.
Manfaat, Keuntungan, Kerugian Pemasaran Massal
Dibandingkan dengan pemasaran khusus, pemasaran massal memungkinkan perusahaan menikmati pengembalian yang tinggi, dan skala ekonomi yang lebih kecil. Sehubungan dengan kerugian, biaya iklan dan promosi yang tinggi dikeluarkan dan perusahaan menghadapi tingkat persaingan yang tinggi.
Coca cola adalah contoh pemasaran massal
Apa perbedaan antara Pemasaran Niche dan Pemasaran Massal?
Definisi Pemasaran Niche dan Pemasaran Massal:
• Niche marketing mengacu pada strategi pemasaran yang ditujukan untuk menarik pasar yang ditargetkan.
• Pemasaran massal mengacu pada strategi pemasaran yang ditujukan untuk menarik seluruh pasar.
Konsumen:
• Strategi pemasaran niche berharap dapat menangkap sekumpulan pembeli identik yang bertahan untuk waktu yang lama (pembeli homogen).
• Strategi pemasaran massal berharap dapat menangkap sekelompok pembeli berbeda yang benar-benar peka terhadap harga (pembeli heterogen).
Tujuan:
• Tujuan strategi pemasaran niche adalah untuk mengembangkan proposisi nilai.
• Strategi pemasaran massal bertujuan untuk meningkatkan pangsa pasar.
Iklan:
• Strategi pemasaran niche tidak melibatkan strategi periklanan yang intens.
• Strategi pemasaran massal melibatkan strategi periklanan yang intens.
Kompetisi:
• Persaingan strategi pemasaran niche relatif rendah karena perusahaan memiliki nilai yang berbeda.
• Persaingan strategi mass marketing relatif tinggi karena banyaknya kompetitor sejenis.
Keuntungan dan Skala Ekonomi:
• Strategi pemasaran niche menikmati keuntungan yang lebih sedikit dengan skala ekonomi yang relatif rendah dalam jangka pendek.
• Strategi pemasaran massal menikmati keuntungan tinggi dengan skala ekonomi yang relatif tinggi.
