Perbedaan utama antara segmentasi pasar dan pasar sasaran adalah bahwa segmentasi pasar mengacu pada identifikasi kelompok konsumen tertentu untuk produk tersebut, sedangkan pasar sasaran mengacu pada pelanggan potensial untuk produk atau layanan tertentu.
Segmentasi pasar dan target pasar keduanya merupakan langkah yang sangat penting dalam proses pemasaran. Meskipun prosesnya serupa, segmentasi pasar harus selalu dilakukan sebelum menentukan target pasar.
Apa itu Segmentasi Pasar?
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar pelanggan potensial ke dalam kelompok atau segmen tergantung pada karakteristik yang berbeda. Segmentasi pasar menjadi penting ketika perusahaan tertentu memutuskan untuk mengidentifikasi jenis konsumen tertentu untuk produk atau layanan mereka.
Dalam segmentasi pasar, kami membagi pelanggan menjadi kelompok-kelompok kecil berdasarkan faktor-faktor seperti usia, tingkat pendapatan, atau perilaku. Nantinya, segmen ini digunakan untuk mengoptimalkan dan mengiklankan produk.
Segmentasi pasar membentuk subkelompok pasar berdasarkan faktor-faktor berikut.
- Demografi
- Kebutuhan
- Prioritas
- Kepentingan bersama
- Ciri pribadi
Selain itu, faktor-faktor di atas membantu kita untuk memahami target audiens.
Ada beberapa keuntungan dari segmentasi pasar. Pertama, bisnis dapat memperkuat strategi pemasaran mereka dan meningkatkan produk dan layanan mereka. Selain itu, segmen pasar dapat mempengaruhi tahap pengembangan produk baru. Misalnya, perusahaan dapat memperkenalkan fitur produk baru dari informasi untuk kategori usia yang berbeda atau produk khusus untuk tingkat pendapatan tinggi.
Langkah Segmentasi Pasar
1. Melakukan Riset Awal
2. Menentukan Cara Segmentasi Pasar/ Menentukan kriteria
3. Merancang Studi
4. Membuat Segmen Pelanggan
5. Menguji dan Mengulang
Apa itu Target Pasar?
Pasar sasaran adalah sekelompok pelanggan potensial yang kepadanya bisnis perlu menjual produk atau layanan. Target pasar adalah bagian dari total pasar. Konsumen yang termasuk dalam target pasar memiliki karakteristik yang sama seperti daya beli, demografi, dan tingkat pendapatan.
Mengidentifikasi target pasar adalah langkah dasar dalam proses pemasaran, dan penting dalam merencanakan strategi pemasaran. Melewatkan langkah ini hanya membuang-buang uang dan waktu bagi perusahaan.
Bisnis perlu menentukan target pasar untuk produk mereka karena mereka perlu memahami kepada siapa produk tersebut akan menarik dan siapa yang akan membeli produk mereka yang terbaik. Biasanya, target pasar diidentifikasi setelah perusahaan mengevaluasi semua segmen pasar yang mungkin dan menentukan mana yang paling cocok, dan karena itu menguntungkan bisnis.
Umumnya, target pasar diuji sebelum meluncurkan produk baru. Dengan kata lain, bisnis perlu mengidentifikasi target pasar dalam tahap pengujian. Setelah produk dirilis, perusahaan perlu memantau target pasar melalui pelacakan penjualan, survei pelanggan, dan berbagai kegiatan lainnya untuk memahami permintaan pelanggan.
Apa Hubungan Segmentasi Pasar dengan Target Pasar?
Segmentasi pasar dan pasar sasaran adalah konsep utama dari rencana pemasaran. Selain itu, ini adalah dasar dari strategi pemasaran. Mereka terkait satu sama lain. Seseorang harus mengidentifikasi pasar sasaran hanya setelah identifikasi segmentasi pasar yang berhasil. Hampir tidak mungkin memasarkan suatu produk sebelum melakukan segmentasi pasar dan menentukan target pasar.
Apa Perbedaan Segmentasi Pasar dan Target Pasar?
Segmentasi pasar terjadi ketika perusahaan memutuskan untuk mengidentifikasi jenis pelanggan tertentu untuk produk atau layanan mereka, sedangkan identifikasi pasar sasaran terjadi ketika perusahaan mengidentifikasi pelanggan mana yang memiliki kemampuan untuk membeli produk. Jadi, inilah perbedaan utama antara segmentasi pasar dan target pasar.
Dalam segmentasi pasar, diperlukan untuk meneliti seluruh pasar secara keseluruhan dan membagi konsumen menjadi kelompok-kelompok terpisah tergantung pada karakteristik umum. Sebaliknya, target pemasaran menargetkan kelompok konsumen terbaik yang dipilih untuk menjual produk. Selain itu, segmentasi pasar tergantung pada variabel seperti perilaku, demografi (misalnya, jenis kelamin, usia, pendidikan, dan pendapatan), geografi, dan fitur psikografis, atau pola gaya hidup dan ciri kepribadian. Namun, pasar sasaran mungkin memiliki karakteristik yang serupa. Oleh karena itu, kita dapat menganggap ini sebagai perbedaan lain antara segmentasi pasar dan target pasar.
Ringkasan – Segmentasi Pasar vs Target Pasar
Segmentasi pasar dan target pasar keduanya merupakan langkah yang sangat penting dalam proses pemasaran. Namun, perbedaan utama antara segmentasi pasar dan pasar sasaran adalah bahwa segmentasi pasar mengacu pada proses mengidentifikasi kelompok konsumen tertentu, sedangkan pasar sasaran mengacu pada pelanggan potensial untuk produk atau layanan tertentu.
