Perbedaan Kunci – Penetrasi Pasar vs Pengembangan Pasar
Penetrasi pasar dan pengembangan pasar adalah dua kuadran dalam matriks pertumbuhan Ansoff yang dikembangkan oleh H. Igor Ansoff pada tahun 1957, dua kuadran lainnya adalah pengembangan dan diversifikasi produk. Matriks pertumbuhan Ansoff menunjukkan 4 cara di mana perusahaan dapat berkembang dan tumbuh. Perbedaan utama antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar adalah bahwa penetrasi pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar sedangkan pengembangan pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang sudah ada dengan cara yang baru. pasar.
Apa itu Penetrasi Pasar?
Penetrasi pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar. Ini adalah strategi yang sangat kompetitif yang dapat memprovokasi pesaing, sehingga disebut 'strategi samudra merah'.
Misalnya McDonald's memperkenalkan McCafe dengan menawarkan kopi panggang dan kopi enak dengan harga terjangkau dan mengadopsi strategi pemasaran yang agresif terhadap Starbucks.
Strategi Penetrasi Pasar
Di bawah ini adalah beberapa cara untuk menerapkan strategi penetrasi pasar.
Penyesuaian Harga
Ini adalah salah satu pendekatan penetrasi pasar yang paling banyak digunakan. Dengan menurunkan harga, perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan, menghasilkan pangsa pasar yang lebih tinggi.
Promosi Produk
Ini mengacu pada peningkatan volume penjualan melalui iklan yang efektif. Strategi promosi dapat digunakan untuk membedakan produk perusahaan dari pesaing. Beberapa perusahaan menghabiskan sumber daya yang signifikan untuk anggaran iklan setiap tahun.
Saluran Distribusi
Menemukan saluran distribusi baru membantu perusahaan meningkatkan jangkauan ke pelanggan. Misalnya, jika saat ini perusahaan hanya menjual produk di toko fisik saja, maka dapat diperluas untuk membuat toko online.
Apa itu Pengembangan Pasar?
Pengembangan pasar adalah strategi pertumbuhan yang mengidentifikasi dan mengembangkan segmen pasar baru untuk produk saat ini. Efek dari pesaing saat ini rendah dalam pendekatan ini, sehingga disebut 'strategi samudra biru'.
Strategi Pengembangan Pasar
Strategi pengembangan pasar dapat diterapkan terutama melalui cara-cara berikut.
Dengan memasuki pasar geografis baru
Ini adalah strategi yang terutama diadopsi oleh perusahaan multinasional untuk memperluas bisnis mereka. Memperluas ke pasar geografis baru memerlukan investasi yang signifikan dan analisis pasar potensial yang tepat sebelum melakukan investasi awal karena ini adalah cara ekspansi bisnis yang berisiko. Terkadang memasuki pasar geografis baru dapat dibatasi di beberapa negara. Dalam hal ini, perusahaan dapat mempertimbangkan merger atau joint venture untuk memasuki pasar tersebut.
Misalnya pada tahun 1961, Nestle masuk ke Nigeria sebagai bagian dari strategi perusahaan untuk mengurangi fokus pada negara maju dan meningkatkan fokus pada pasar berkembang.
Dengan menargetkan pelanggan baru di segmen baru
Jika segmen pelanggan baru dapat diperoleh untuk produk yang sudah ada, ini berarti pengembangan pasar.
Gambar 01: Produk bayi Johnson dipasarkan untuk orang dewasa
Misalnya Setelah produk bayi Johnson menjadi pilihan populer untuk bayi, perusahaan mulai mengiklankan produk untuk orang dewasa dengan tagline “Terbaik untuk bayi-Terbaik untuk Anda.”
Apa perbedaan Penetrasi Pasar dan Pengembangan Pasar?
Penetrasi Pasar vs Pengembangan Pasar |
|
| Penetrasi pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar | Pengembangan pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar baru. |
| Strategi | |
| Penetrasi pasar disebut sebagai strategi samudra merah. | Pengembangan pasar disebut sebagai strategi samudra biru. |
| Risiko | |
| Penetrasi pasar merupakan strategi berisiko rendah karena produk dijual di pasar yang sudah dikenal | Risiko tinggi melekat dalam strategi pengembangan pasar karena perusahaan memasuki pasar yang tidak dikenal. |
| Tipe | |
| Penyesuaian harga, strategi promosi, dan saluran distribusi baru adalah jenis penetrasi pasar | Memasuki pasar geografis baru atau menargetkan pelanggan baru di segmen baru adalah cara memasuki pasar baru. |
Ringkasan – Penetrasi Pasar vs Pengembangan Pasar
Perbedaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar tergantung pada apakah produk yang ada ditawarkan dalam volume yang lebih tinggi di pasar yang ada (penetrasi pasar) atau di pasar baru (pengembangan pasar). Strategi yang cocok untuk diadopsi untuk ekspansi tergantung pada strategi perusahaan sementara kedua strategi memiliki manfaat dan keterbatasannya sendiri. Strategi penetrasi pasar adalah strategi yang sangat kompetitif dimana perusahaan dapat merusak dirinya sendiri jika pesaing diprovokasi secara agresif. Efek tersebut lebih rendah dalam strategi pengembangan pasar; namun memasuki pasar baru memiliki risiko sendiri yang harus diminimalkan dengan evaluasi yang tepat dari faktor politik, ekonomi dan sosial.
