Proposal yang Diminta vs Tidak Diminta
Proposal yang diminta dan yang tidak diminta sering kali disebut proposal bisnis dan keduanya dianggap sebagai bagian penting dari setiap proses penjualan. Proposal seperti yang biasanya dilontarkan di dunia bisnis dan sebagian besar pembeli dan penjual telah menemukan satu atau dua proposal. Tapi apa perbedaan antara proposal yang tidak diminta dan proposal yang diminta?
Proposal yang Diminta
Proposal yang diminta biasanya merupakan tanggapan terhadap persyaratan yang diterbitkan, sebagian besar waktu ini dilakukan secara tertulis. Biasanya, persyaratan tercantum dalam RFP/Permintaan Proposal, IFB/Permintaan Penawaran atau dalam RFQ/Permintaan Penawaran. RFP biasanya dikeluarkan oleh pelanggan dan ini menunjukkan persyaratan terperinci tentang apa yang diinginkan pelanggan. Mereka biasanya dikeluarkan pada saat-saat di mana kebutuhan pelanggan tidak lagi terpenuhi.
Proposal yang Tidak Diminta
Di sisi lain, proposal yang tidak diminta, seperti yang tersirat dari namanya, bukanlah respons terhadap kebutuhan pembeli mana pun. Sebagian besar waktu, jenis proposal ini digunakan untuk mengiklankan produk baru. Mereka datang dalam brosur atau selebaran. Biasanya, proposal ini memiliki hubungan tidak langsung dengan apa yang dibutuhkan pelanggan; jadi, seperti yang dikatakan di atas, proposal hanya digunakan untuk memperkenalkan produk.
Perbedaan antara Proposal yang Tidak Diminta dan yang Diminta
Perbedaan antara kedua proposal ini dapat diketahui dari namanya. Proposal yang diminta disajikan sebagai jawaban atas suatu kebutuhan. Proposal yang tidak diminta digunakan untuk memulai proses penjualan, mereka biasanya menunjukkan kepada pelanggan mengapa mereka membutuhkan produk ini. Proposal yang diminta sering diterima; namun karena meningkatnya jumlah proposal yang tidak diminta saat ini, pelanggan tidak memperhatikannya. Proposal yang diminta disajikan karena diinginkan oleh pelanggan; tetapi proposal yang tidak diminta seperti memberi tahu orang tersebut bagaimana Anda dapat membantu bahkan jika mereka tidak meminta Anda untuk membantu.
Proposal yang diminta diajukan karena dibutuhkan, sebaliknya, proposal yang tidak diminta diajukan meskipun tidak dibutuhkan, proposallah yang biasanya memberitahu orang tersebut bahwa mereka membutuhkan produk yang mereka usulkan.
Singkatnya:
• Usulan yang diminta adalah jawaban atas kebutuhan; proposal yang tidak diminta digunakan untuk mengiklankan produk baru, biasanya menunjukkan mengapa pelanggan membutuhkan produk yang diiklankan.
• Proposal yang diminta memiliki persyaratan yang harus dipenuhi; proposal yang tidak diminta bersifat umum dan memiliki hubungan tidak langsung dengan kebutuhan pelanggan.
