Persuasi vs Pengaruh
Meskipun orang mempertukarkan istilah persuasi dan pengaruh, ada perbedaan di antara keduanya. Persuasi adalah penalaran dengan seseorang sehingga dia akan percaya atau melakukan sesuatu. Pengaruh, di sisi lain, adalah kemampuan untuk mempengaruhi cara berpikir orang lain. Kedua istilah tersebut memiliki makna yang dalam bagi seseorang yang bercita-cita menjadi pemimpin yang baik, karena bujukan dan pengaruh dapat digunakan untuk motivasi. Dalam konteks ini, mereka adalah teknik motivasi. Sepintas, penggunaan dua teknik memotivasi dan membimbing perilaku dan sikap orang-orang di tim Anda untuk mencapai tujuan bersama tampaknya sama. Namun, ada perbedaan mendasar dalam pengaruh dan persuasi yang perlu dipahami, untuk menggunakan salah satu atau kombinasi keduanya, agar lebih efektif dan efisien sebagai pemimpin. Artikel ini mencoba memperjelas perbedaan antara persuasi dan pengaruh sambil menjelaskan istilah-istilahnya.
Apa itu Persuasi?
Pertama, ketika menelaah kata persuasi, dapat dipahami sebagai metode untuk mengubah perilaku seseorang. Persuasi biasanya merupakan upaya yang disengaja di mana pembujuk ingin mengubah tindakan individu melalui komunikasi. Penalaran dengan individu adalah salah satu teknik tersebut. Jika Anda berhasil, persuasi dikatakan berhasil. Beberapa pemimpin besar dan orator memiliki kekuatan obrolan. Mereka adalah orator yang hebat dan dapat mempengaruhi opini dan perilaku orang lain dengan mudah. Bahkan dalam kehidupan kita sehari-hari, persuasi terjadi. Misalnya, ada pesta di salah satu tempat teman Anda, dan Anda memutuskan untuk tidak pergi karena harus belajar untuk ujian yang dijadwalkan keesokan harinya. Saat Anda belajar, Anda mendapat telepon dari seorang teman dan setelah berbicara dengannya sebentar, Anda juga berencana untuk pergi ke pesta. Dalam contoh seperti itu, teman tersebut telah membujuk Anda untuk mengubah tindakan Anda melalui komunikasi yang efektif. Ini menyoroti bahwa persuasi adalah kemampuan untuk mempengaruhi pendapat orang lain dengan menyajikan kasus Anda dengan cara yang sangat efektif. Orang yang dibujuk menjadi termotivasi untuk melakukan apa yang Anda inginkan.
Apa itu Pengaruh?
Pengaruh berbeda dengan persuasi. Setiap kali ada perubahan pikiran, perasaan atau perilaku seseorang karena kepribadian orang lain, maka pengaruh dikatakan telah terjadi. Pemimpin hebat memiliki kemampuan atau karisma ini untuk membuat orang lain berperilaku atau melakukan apa yang mereka inginkan tanpa benar-benar mengatakannya dengan kata-kata. Baik pengaruh maupun persuasi memiliki tujuan yang sama untuk membuat perubahan dalam perilaku atau sikap seseorang, tetapi sementara persuasi mengharuskan Anda untuk berkomunikasi, pengaruh bekerja secara diam-diam tanpa Anda harus berusaha. Sebagai contoh, bisnis adalah lingkungan yang sensitif terhadap waktu. Anda tidak memiliki waktu untuk membuat karyawan atau anggota tim Anda termotivasi untuk mencapai tujuan bersama. Meskipun persuasi adalah teknik yang berguna dalam keadaan apa pun, pengaruh lebih disukai oleh sebagian besar pemimpin karena didasarkan pada kepercayaan dan kredibilitas, yang kurang dalam persuasi. Ada situasi di mana pengaruh akan menjadi pilihan yang lebih baik. Jika teknik persuasif digunakan di sana, pemimpin sering dianggap sebagai manipulator dan kepatuhan apa pun di pihak anggota tim atau karyawan hanya bersifat sementara. Misalnya, menjual sisir kepada pria botak bisa dilakukan melalui teknik persuasif. Namun, mereka akan merasa tertipu ketika mereka menyadari bahwa sisir tidak berguna bagi mereka dan bahwa Anda telah menjual apa yang tidak mereka butuhkan. Tiba-tiba, semua kepercayaan untuk orang yang dibujuk hilang. Sebaliknya, perubahan sikap dan perilaku yang dihasilkan karena pengaruh lebih lama dan memiliki hasil yang lebih baik. Di hadapan kepercayaan, pengaruh dan bujukan bekerja dengan memuaskan.
Apa Perbedaan Antara Persuasi dan Pengaruh?
- Persuasi mengacu pada perubahan perilaku melalui penalaran, sedangkan dalam istilah pengaruh, perubahan terjadi melalui kepribadian.
- Persuasi dan pengaruh keduanya adalah alat yang hebat di tangan pemimpin mana pun.
- Meskipun keduanya berusaha untuk membuat perubahan perilaku dan sikap, metode mereka berbeda.
- Sementara persuasi membutuhkan komunikasi, pengaruh bekerja tanpa komunikasi apa pun, dan karyawan termotivasi untuk melakukan apa yang diinginkan pemimpin.
